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东说念主际承诺：面临面酬酢的荫藏力量
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作家：Gadi Heimann，希伯来大学领导，研究想法：以色列酬酢战术、海外体系中的大国地位；Zohar Kampf，希伯来大学领导，研究想法：谈话、媒体和政事之间的多方面筹商。
开首：Gadi Heimann and Zohar Kampf， "Interpersonal Commitment: The Hidden Power of Face-to-Face Diplomacy，" International Studies Review， Vol. 26， No. 2， 2024.
导读
对他东说念主的承诺是鼓励社会行动的强松懈量。通过谢意或深多心理，承诺将东说念主与东说念主筹商在沿途，并产生了以某种风物优先探讨他东说念主的动机。个东说念主的多样承诺平素处于谐和现象，但在海外关系中，多样承诺并不老是谐和的。国度代理东说念主平素需要在承诺之间作念出决定：他们应该优先探讨对国度的承诺，但践诺上，某些身分可能会驱使他们代表另一个主体行事。而这种东说念主际承诺对于天下政事的影响在很长一段技术里被海外关系学者所漠视。
本文旨在填补上述研究空缺。本文觉得，政事家不错罢职以下两种蹊径来产生东说念主际承诺：（1）创造感德之情并提供匡助，使对方感到耗费；（2）培养友好关系。两者王人要求顺利地实践关系实践。基于对使用滚雪球法招募的以色列高等政事家的30次半结构化采访以及对以色列高等酬酢官和政事东说念主物撰写的15篇自传的分析，本文展示了政事家在多猛进程上承认东说念主际承诺的紧迫性偏激效果；细则政事家为获取对方承诺而采取的关系实践；并筹商促进这种承诺出现的要求。
东说念主际承诺偏激产生的社会结构
东说念主际承诺是一种敛迹结构，它舍弃了可能的步履经过，并充任了心理“粘合剂”，将两个或多个步履主体筹商在沿途。这些步履主体产生了共同的赞佩或亲和力，从而引发了某些类型的步履。东说念主际承诺发挥为一个东说念主为另一个东说念主参加元气心灵和资源的意愿。这包括豪爽的步履，从参加技术和隆重力到需要付出昂贵代价的尽头紧迫的步履。
东说念主际承诺像任何其他类型的承诺一样，是自发的，包含心理和步履方面。东说念主际承诺的心理基础强调东说念主际纽带，如诱骗力、爱情、友谊或任何其他社会“粘合剂”。它与赤心等主张关系。义务和连累与东说念主际承诺的步履基础关系，强调限定驱动的步履和某些步履是法律或说念德要求的信念。心理承诺基于主体念念要追求的方针，而步履承诺则源于主体对其应该追求的方针的看法。
产生承诺的第一个社会结构是感德步履。这发挥为：坚毅到他东说念主为我作念了某事，我在必要时为他作念某事的意愿就会增多。感德步履从心理和说念德两个方面产生东说念主际承诺。从心理上讲，感德大多是一种积极的嗅觉，当个体觉得他东说念主代表本身采取的行动使本身受益时就会产生这种嗅觉。心理感德饱读动亲社会步履，加强给以者和领受者之间互惠与协作的愿望。从说念德角度看，感德不错被视为一种说念德连累，其依据是“以恩薪金”，将感德视为一种说念德连累将承诺升沉为连累，并强调了耗费的一面。这种义务使东说念主们大要基于自发、说念德的原则决定是否薪金，但同期隐含着对这种步履的饱读动。
草榴社区最新地址产生承诺的第二个社会结构是亲密关系。友谊算作一种特定类型的亲密关系，是个东说念主之间的条约，试图获取解救以克顺从家庭到国度层面的社会冲突。友谊关系相同从知道和心理两个方面产生东说念主际承诺。从知道方面看，友谊关系造成一种“社会轨制”，将本身视为某东说念主的一又友，会融入社会对友谊的解读所产生的一系列步履性期许中。因此，步履者的步履风物会认同这种身份，从而保捏对天下的连贯性，并培养积极的自我形象。从心理方面看，一又友会从相互的匡助中获取甘愿，促进一又友的利益成为他们自身利益不可分割的一部分。因此，一又友餍足参加技术和元气心灵来促进这些利益。
算作一种权益表情的东说念主际承诺
既有研究集会筹商了强制、犒赏、巨擘、劝服等权益表情，而东说念主际承诺则被海外关系学者们漠视了。
与巨擘一样，东说念主际承诺依赖于个东说念主的连累感，但连累感的开首不同。巨擘依赖于正当性，而承诺依赖于心理纽带，心理纽带会激励一个步履者参加技术和资源来匡助另一个步履者。它可能是个东说念主之间长久的私东说念主解析和协作历史的收尾。在某些情况下，当个东说念主对对方给以本身的匡助心存谢意时，就会产生个东说念主承诺。从这个风趣上讲，承诺不同于巨擘、挟制和奖励，因为心理纽带对于改动一个东说念主的步履至关紧迫。
与劝服一样，东说念主际承诺也依赖于社会纽带。纽带通过产生信任来促进劝服，并产生东说念主际承诺。关联词，在劝服的情况下，社会纽带的心理效果很紧迫，但不是带来改动的必要要求（信任不错在莫得东说念主际心理的情况下达成），而承诺骨子上依赖于纽带。同伴之间的心理关系只可通过捏续的社会纽带发展，而个体之间成就的心理纽带是步履改动的要求。
培养东说念主际承诺
如果东说念主际承诺是一种“荫藏”的权益表情，那么这种承诺是何如培养的？本文觉得，以下五种实践与培养东说念主际承诺关联。
1.个东说念主恩惠：关系实践不错创造东说念主际承诺的第一个风物是通过采取某种步履，即对对方来说风趣重要的步履，以引起对方的谢意。但这种步履被要求不成就义国度利益。一位以色列酬酢官员向咱们说明了他与埃及总统胡斯尼·穆巴拉克（Muhammed Hosni Mubarak）的关系。有一次，他被要求为穆巴拉克的家东说念主维护。他作证说，获取穆巴拉克的善意和谢意自后匡助确保了又名因涉嫌间谍罪而被关押在埃及的以色列公民获释。
2.个东说念主姿态：展示某些具有记号风趣的姿态以沉稳友谊。通过友好信号，两边抒发了长远关系的愿望。奉上新年和寿辰祈福被觉得是督察友好关系和诠释这种关系存在的风物之一。友好步履的力量“不在于它们对领受者的实用价值，而在于它们算作传达步履者意图的姿态的风趣”。一位政事照应人明确地告诉咱们姿态在成就东说念主际承诺方面的力量。他谈到他的敌手在一位支属物化后收到本身大使发来的唁电时有何等感动。此外，全心挑选的个东说念主礼物也有助于培养积极的筹商和随之而来的承诺。
3.非谨慎环境中的行径：谨慎环境摒除了亲密关系的可能性，而亲密关系对于发展基于友谊的承诺至关紧迫。亲密关系组成了一种条约，在这种条约中，个东说念主承诺匡助采选的个东说念主，并要求在非谨慎环境中进行互动，举例在家庭圈子中或辨别买卖环境。正如以色列酬酢部一位前高等官员告诉作家的那样，邀请对方到家里吃饭不错向对方传递餍足成就密切关系的信号，突破猜忌的帷幕。一位酬酢官说说念，酬酢官之间家庭成员般的亲密关系会带来无要求提供匡助的承诺：“我不错期待在午夜12点提起电话向他讨论一个专科问题”。
4.欢乐的行径：交谈、进餐和共同的赞佩，王人是培养友谊的典礼。一又友们平素会有共同的赞佩，这不错加强他们之间的筹商，举例不雅看某项体育赛事、沿途玩游戏和听音乐。据一位以色列高等官员称，欢乐的行径不错成就起发展承诺所必需的社会纽带：“你念念知说念一个东说念主的一切，他可爱什么，不可爱什么。他的个东说念主历史、他是否可爱摩托车、是否可爱知道？你不错运用这些信息来接近一个东说念主”。
5.自我涌现：浮现个东说念主机密或暴露本身性情中不为东说念主知的一面是友谊最凸起的发挥之一。涌现明锐信息是信任的终极抒发。如果被发现，传递的信息很可能具有阻难性。很多受访的酬酢官暗示，共享明锐信息是成就基于信任的承诺的一种妙技。相同，浮现与官方国度蹊径不一致的个东说念主政事不雅点也传达了信任的信息。受访者指出，他们本身或对方代表曾抒发关联政府选拔的官方蹊径的不细则性以谄谀对方或为己方为什么不得不采取与对方苦求向背的行动提供解释。
影响东说念主际承诺培养的身分
1.给以者不求陈述：感德是通过社会交换而非经济交换产生的。经济交换是一种“给以和领受”的互动。两边从一运转就约定好给以什么以及互动何时完成。比拟之下，在社会交换中，两边相互给以物品而不要求立即得到陈述。这些交换的关键是禁闭对陈述的立即期许。陈述偏激技术被推迟到往常的某个技术点。因此，为对方作念出的莫得明确价钱标签的举动将更灵验地培养承诺。
2.给以者个东说念主将承担昂贵成本：餍足承担千里重的个东说念主成本（举例冒着劳动风险匡助他东说念主）有助于成就承诺。举例，如果又名酬酢官向共事浮现明锐信息，而这些信息的曝光可能会危及他的劳动生存，这将加强领受方的承诺。当酬酢官采取一种在其专科环境中不被领受的态度时亦然如斯。
3.领受方受益良多：领受方从补救中获取的利益进程将影响其承诺。收赚钱益越大，承诺就越大。
其他身分也会影响通过友谊成就承诺的灵验性。如相似的个东说念主和文化布景，两个东说念主领有的共同文化特征越多，发展东说念主际承诺的契机越大；雅致的国度关系，当国度间关系友好时，政事家更容易培养承诺，反之歧视国度的政事家之间成就东说念主际关系的力图在早期就容易受挫；通过代理东说念主作念出承诺，匡助获取对方承诺的身分之一是遴聘一位统一东说念主，该统一东说念主是对方的一又友或对方对其有所耗费，这并不触及通过培养友谊来创造承诺，而是运用对方对销亡个东说念主的承诺。
东说念主际承诺的影响
当先，东说念主际承诺有助于争取物资补救和政事解救。举例，以色列前总统西蒙·佩雷斯与法国国防部长、自后的总理莫里斯·布尔热·莫努里成就的深厚友谊，是他提议的在以色列建造钚永别厂的明锐苦求获获顺利的中枢原因之一。
其次，东说念主际交易使明锐信息的采集成为可能。咱们在采访和自传中发现了很多对于为了获取重要恩惠（主若是医疗补救）而泄露明锐信息的故事。在一个案例中，以色列驻连合国教科文组织大使与该组织的又名职责主说念主员成就的个东说念主友谊导致其按时收到里面文献，使以色列大要实时了解反以色列的倡议。
第三，东说念主际承诺有助于科罚不合，软化反对。举例，在巴勒斯坦权益机构疏导层选举前不久，一位候选东说念主找到以色列总理，要求他立行将3亿谢克尔的巴勒斯坦税款转入巴勒斯坦国库。以色列总理对这一苦求作念出了积极恢复。不久之后，这位候选东说念主被邀请参加八国集团峰会，但他莫得作念出以往那般热烈的言辞发挥。
论断
研究指出，东说念主际承诺是酬酢和治国方略的一种表情。因此，它本身即是政事家追求的方针。获取承诺使政事家大要达成劳动方针，因此，他们会参加技术和元气心灵来培养这种承诺。关联酬酢实践、心理和面临面互动的表面揭示了一种荫藏的力量，这种力量于今仍被学者们漠视，而政事家们恰是运用这种力量来促进劳动利益。
但与此同期，酬酢中的东说念主际承诺抒发有其局限性。对国度的赤心、劳动精神和个东说念主动机王人促使酬酢东说念主员戒指对共事的东说念主际承诺。作家对专科酬酢东说念主员的采访以及对关系列传的研究王人诠释了酬酢官承认东说念主际承诺存在同酬酢官对其脚色和国度的劳动承诺之间存在矛盾。
词汇蕴蓄
Interpersonal Commitment
东说念主际承诺
Self-disclosure
自我涌现
snowball method
滚雪球法
social capital
社会成本
译者：饶趋，国政学东说念主编舌人，南开大学周恩来政府治理学院。
校对 | 余嘉荣
审核 | 李源
排版 | 赵弘宇
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